Компас успешного продавца
Интенсивный тренинг, направленный на совершенствование навыков профессионального взаимодействия (СПИН-продажи)
Цель
Увеличение объема продаж за счет повышения эффективности взаимодействия продавцов с клиентами, с использованием модели СПИН.
Основные задачи, решаемые в ходе тренинга:
• Передача участникам четкой и ясной технологии продаж;
• Практика задавания правильных вопросов;
• Развитие навыков системного мышления;
• Выявление индивидуальных особенностей каждого покупателя;
• Умение гибко выстраивать свое поведение в соответствии с особенностями покупателя в процессе продажи.
В основе программы лежит системная модель «Компас личной эффективности», разработанная экспертами Академии, модель СПИН, а также избранные техники трансформационного коучинга и других современных психотехнологий.
В результате тренинга участники научатся использовать методику СПИН-продаж и приобретут навыки системного мышления для совершения сделок с учетом индивидуальных особенностей покупателей.
Сопроводительный пакет материалов к тренингу включает: описание технологии обучения, раздаточные материалы для участников, презентационные материалы к программе, методическое руководство для тренера, тест оценки знаний.
В ходе тренинга осуществляется передача методологии обучения с основными точками внимания для ведущего и возможностью воспроизведения данной технологии тренерами компании.
Длительность семинара-тренинга 8 часов.
Формат семинара может варьировать в зависимости от количества участников в группе. Оптимальное количество участников от 7 до 15 человек.
Комментарии